Las ferias inmobiliarias solían ser uno de los eventos con mayor expectativa dentro del sector inmobiliario. El público, interesado en adquirir un inmueble, aprovecha este evento para obtener algún descuento especial; sin embargo, poco antes de pandemia habían perdido fuerza, como es el caso de la ExpoUrbania 2019, además de haber sufrido cancelaciones debido a las medidas de bioseguridad por la llegada de la COVID-19 al Perú.
El pasado fin de semana (18, 19 y 20 de marzo) se realizó, nuevamente, la feria inmobiliaria más grande de todo el país, la Feria Nexo Inmobiliaria en la Explanada Olguín del Jockey Plaza. Fue la primera feria presencial, después de más de dos años, debido a las restricciones por pandemia. Esta feria volvió a reunir a 95 inmobiliarias, junto con la asesoría financiera de los principales bancos del país, tales como: El Banco de Crédito del Perú, BBVA, Scotiabank e Interbank.
Esta nueva edición tuvo una gran acogida y superó toda expectativa, presentó más de 20 mil opciones inmobiliarias, entre departamentos, casas, lotes y oficinas a nivel nacional. Cabe recordar, que antes de pandemia, muchas ventas se cayeron, incluso aquellas que ya estaban separadas y por mucho tiempo las personas decidieron no invertir en este rubro, debido a la inestabilidad económica e incertidumbre en el país. Ahora que existe mayor estabilidad y que nos encontramos a términos de la tercera ola de la COVID-19, se avizora un panorama favorable para empezar a invertir en un inmueble.
Asimismo, aquellas personas que ya tenían planeado adquirir un inmueble, durante este periodo han estado evaluando una posible compra y acudieron con mayor decisión a concretar su adquisición. El subgerente Comercial de Urbana, Humberto Marín, informó que lograron vender el doble de lo que se habían proyectado. Además, esa tarde, las alarmas y los aplausos sonaban en intervalos no mayores a los 20 min, lo que indicaba que el ritmo de ventas se producía de manera constante y para hacer más atractivas las ventas, separar un inmueble en feria permitía participar del sorteo de un auto 0km y de un set de electrodomésticos.
Para Fernando Velarde gerente general de VeMás Consultoría, la feria se retomó con una elevada afluencia:“en la inauguración de la feria usualmente encontramos a los mismos desarrolladores, representantes del estado, del sector financiero y proveedores, sin embargo, pudimos ver cómo mientras se realizaba la ceremonia de inauguración ya había muchos interesados cotizando departamentos en los módulos que, en algunos casos, todavía no se habían terminado de instalar.”, refirió.
Por otro lado, la organización de la feria contaba con una distribución en de stands, tanto en Islas, como en modo perimetral. Siendo las islas las de mayor y mejor exposición, las mismas que, solían ser abordadas por sus cuatro frentes. Frente a la puerta de acceso se ubicaba la zona de premios, mientras que en la parte posterior se ubicaba la zona de financiera, acompañada de una zona de espera, la cual, eventualmente, podría implementar un área de servicios higiénicos, acompañado de alguna máquina expendedora de bebidas y alimentos, para mejorar la experiencia de los asistentes y evitar los desplazamientos alargados que implican salir de la feria en búsqueda de estos servicios.
A diferencia de ferias anteriores, esta vez la distribución de los asistentes no se concentró puntualmente en determinadas inmobiliarias, sino que fue bastante más homogénea, más los módulos de tipo isla tuvieron mayor protagonismo y exposición.
Fuente: Feria Inmobiliaria Nexo. Elaboración: VeMás.
Finalmente, se puede observar que los potenciales clientes siguen prefiriendo las plataformas presenciales al momento de comprar un inmueble, pues esta permite resolver sus dudas de manera clara y directa. Según Humberto Marín de Urbana “El comportamiento de compra sigue siendo tradicional, lo que ha cambiado es la captación de clientes a través de desarrollo de leed y estrategias digitales”. A su vez, la implementación de nuevas herramientas tecnológicas para la visualización de los proyectos inmobiliarios, solo podrán representar un plus, si son adecuadamente expuestas al público.
https://ve-mas.com/wp-content/uploads/2022/03/Nexo-Primera-Feria-Post-Covid.pdf